Чому твоя зарплата — це не крадіжка, а бізнес

Нещодавно я побачив обурення одного найманого програміста у соцмережах. Він дізнався, що компанія продає його послуги клієнту у три рази дорожче, ніж платить йому. Звісно, він відчув себе обдуреним і використаним.

Ти злишся, бо не розумієш, як насправді працює бізнес

Нещодавно я побачив обурення одного найманого програміста у соцмережах. Він дізнався, що компанія продає його послуги клієнту у три рази дорожче, ніж платить йому. Звісно, він відчув себе обдуреним і використаним.

Але якщо ти коли-небудь відкривав власний бізнес, платив податки, шукав клієнтів, наймав або звільняв співробітників — ти б не писав такого допису. Бо знаєш правду. А правда у тому, що головна мета будь-якого бізнесу — заробляти гроші. Не ділити все справедливо і не бути «гарним», а отримувати прибуток.

Куди насправді йдуть гроші, які клієнт платить за твою роботу?

Коли компанія продає твою роботу за тричі вищою ціною, вона не просто кладе різницю до свого кишені. Ось куди йдуть реальні витрати:

• Податки — податок на зарплату, податок на прибуток, місцеві збори. Іноді вони становлять до 40% доходів.
• Офісні витрати — навіть якщо ти працюєш дистанційно, компанії потрібен офіс, юридична адреса, підтримка.
• Маркетинг — клієнти не з’являються самі. Хтось має їх шукати, переконувати і супроводжувати. Це часто коштує тисячі гривень на місяць.
• Управління — хтось веде переговори, підписує контракти, контролює проекти. Ці люди теж хочуть зарплату.
• Ризики — клієнти можуть піти, ти можеш звільнитися, змінюються валютні курси. Ці ризики враховані у ціні.

І нарешті — прибуток. Без прибутку компанія — просто хобі. Якщо компанія не заробляє більше, ніж витрачає — вона банкрутує. Ось як працює бізнес.

Ти не обов’язково маєш бути лише найманим працівником

Відчуваєш, що тебе недооцінюють? Чудово. Відкрий свій бізнес, шукай клієнтів, укладай договори, веди документацію і почни сам заробляти цей триразовий тариф. Тебе ніхто не зупинить.

Але коли ти це зробиш, зрозумієш просту істину: різниця між твоєю зарплатою і сумою, яку платить клієнт — це вартість твого спокою. Це ціна, яку ти платиш, щоб о 18:00 закрити ноутбук і випити пиво, поки хтось інший вирішує оренду, договори і звільнення.

Світ працює за своїми інтересами, а не за справедливістю

Не плутай цінність і витрати. Так, ти — цінний фахівець. Але компанія формує ціну твоєї праці, дивлячись на весь ланцюг створення цінності. Це і є підприємництво.

Бізнес — це не благодійність. Йдеться не про рівний розподіл. Йдеться про прийняття ризиків і отримання натомість більшої винагороди. Якщо хочеш заробляти втричі більше — бери на себе хоча б втричі більше відповідальності.

Коли ти скаржишся, що компанія продає твою працю втричі дорожче, ти не скаржишся на несправедливість — ти скаржишся, що не є власником бізнесу. І це вже зовсім інша історія.