Sei arrabbiato perché non capisci come funziona davvero il business
Recentemente ho letto il sfogo di un programmatore dipendente sui social. Ha scoperto che l’azienda vende i suoi servizi a un cliente a un prezzo tre volte superiore rispetto a quanto gli paga. Naturalmente, si è sentito sfruttato e tradito.
Ma se hai mai avviato un’impresa, pagato tasse, cercato clienti, assunto o licenziato dipendenti — non scriveresti mai un post del genere. Perché conosci la verità. E la verità è che il vero scopo di ogni impresa è fare soldi. Non distribuire equamente o fare il “buono”, ma generare profitto.
Dove vanno davvero i soldi che pagano per il tuo lavoro?
Quando un’azienda vende il tuo lavoro a un prezzo triplo rispetto al tuo stipendio, non tiene semplicemente la differenza per sé. Ecco dove vanno davvero i soldi:
- Tasse — tasse sui salari, imposte societarie, tasse locali… A volte fino al 40% dei ricavi.
- Spese d’ufficio — anche con il lavoro da remoto, l’azienda ha bisogno di spazi, indirizzo legale, supporto.
- Marketing — i clienti non arrivano da soli. Qualcuno deve trovarli, convincerli, seguirli. Spesso costa migliaia di euro al mese.
- Gestione — qualcuno deve negoziare i contratti, supervisionare i progetti, firmare accordi. Anche loro vogliono essere pagati.
- Rischi — clienti che vanno via, dipendenti che se ne vanno, fluttuazioni economiche. Questi rischi sono inclusi nel prezzo.
E infine — il profitto. Senza profitto, un’azienda è solo un hobby. Se l’azienda non guadagna più di quanto spende, chiude. È così semplice.
Non sei obbligato a essere solo un dipendente
Ti senti sottopagato? Perfetto. Avvia il tuo business, trova i clienti, negozia i contratti, gestisci la burocrazia e inizia a fatturare quel prezzo triplo da solo. Nessuno ti fermerà.
Ma quando lo farai, capirai una semplice verità: la differenza tra il tuo stipendio e quello che paga il cliente è il prezzo della tua tranquillità. È ciò che paghi per chiudere il computer alle 18 e bere una birra, mentre qualcun altro si occupa dell’affitto, dei contratti e dei licenziamenti.
Il mondo funziona secondo interessi, non giustizia
Non confondere valore e costo. Sì, sei un esperto prezioso. Ma l’azienda fissa il prezzo del tuo lavoro considerando l’intera catena di creazione del valore. Questo è imprenditorialità.
Il business non è beneficenza. Non si tratta di dividere equamente la torta. Si tratta di prendere rischi e ricevere in cambio una ricompensa maggiore. Se vuoi guadagnare tre volte di più, devi assumerti almeno tre volte più responsabilità.
Quando ti lamenti che l’azienda vende il tuo lavoro a un prezzo triplo, non ti lamenti di un’ingiustizia — ti lamenti di non essere il proprietario dell’azienda. E questa è tutta un’altra storia.
