Почему твоя зарплата — это не грабёж, а бизнес

Недавно я наткнулся в Threads на крик души одного наемного программиста. Он узнал, что компания продаёт его услуги клиенту в три раза дороже, чем платит ему. Естественно, он почувствовал себя обманутым, использованным, как будто его эксплуатируют.

Ты злишься, потому что не понимаешь, как устроен бизнес

Недавно я наткнулся в Threads на крик души одного наемного программиста. Он узнал, что компания продаёт его услуги клиенту в три раза дороже, чем платит ему. Естественно, он почувствовал себя обманутым, использованным, как будто его эксплуатируют.

Но если ты когда-нибудь создавал бизнес с нуля, платил налоги, искал клиентов, нанимал и увольнял людей — ты не пишешь такие посты. Потому что ты знаешь правду. А правда в том, что основная цель бизнеса — зарабатывать деньги. Не делиться ими, не строить равенство, не «быть хорошими парнями», а делать прибыль.

Откуда берётся цена твоих услуг?

Когда бизнес продаёт твои часы по цене, в три раза выше твоей зарплаты — он не просто кладёт в карман разницу. Вот список того, что действительно стоит денег:

• Налоги — на фонд оплаты труда, на прибыль, на имущество и прочее. Иногда они съедают до 40% от всех поступлений.
• Офис — даже если ты на удалёнке, бизнесу часто нужны переговорки, адрес регистрации, техперсонал.
• Маркетинг — клиенты не падают с неба. Их надо найти, убедить, провести через воронку продаж. Это стоит тысячи долларов в месяц.
• Менеджмент — кто-то должен договориться, подписать контракты, вникать в тонкости проектов. И, спойлер, эти люди тоже хотят зарплату.
• Риски — клиент может уйти, ты можешь уволиться, курс доллара может рухнуть. Эти риски всегда включаются в стоимость.

И вишенка на торте — прибыль. Без неё бизнес — это просто хобби. Это значит: если компания не зарабатывает сверх своих затрат, она умирает. Это правило игры.

Ты не обязан быть наёмным

Чувствуешь, что тебя недооценивают? Супер. Открой ИП, найди клиента, договорись, обеспечь поддержку, оформи всё по закону и начни зарабатывать «те самые» тройные деньги. Никто не мешает.

Но как только ты начнёшь делать это сам, ты поймёшь одну простую вещь: разница между твоей зарплатой и ценой услуги — это цена твоего спокойствия. Это цена того, что ты можешь в 18:00 закрыть ноутбук и идти пить пиво, пока кто-то другой думает, как платить аренду, как найти новый контракт и кого уволить, если заказчик вдруг передумал.

Мир работает не по справедливости, а по интересу

Не стоит путать ценность с стоимостью. Да, ты ценный специалист. Но компания оценивает не только тебя, а всю цепочку создания продукта. Это называется предпринимательство.

Бизнес — это не клуб благотворительности. Это не про равные пайки. Это про то, чтобы брать на себя больше риска ради потенциально большей награды. Поэтому если ты хочешь зарабатывать в три раза больше — начни нести хотя бы в три раза больше ответственности.

Вместо выводов

Когда ты жалуешься, что компания продаёт твой труд втридорога, ты жалуешься не на несправедливость, а на то, что ты не владелец бизнеса. А это — уже совсем другой разговор.