Zašto tvoja plaća nije krađa, već biznis

Nedavno sam naišao na ogorčenje jednog programera zaposlenog na plaći na društvenim mrežama. Otkrio je da tvrtka svoje usluge prodaje klijentu tri puta skuplje

Ljuti si jer ne razumiješ kako posao zapravo funkcionira

Nedavno sam naišao na ogorčenje jednog programera zaposlenog na plaći na društvenim mrežama. Otkrio je da tvrtka svoje usluge prodaje klijentu tri puta skuplje

Ali ako si ikad pokrenuo svoj posao, plaćao poreze, tražio klijente, zapošljavao ili otpuštao radnike – ne bi objavio takvu objavu. Jer znaš istinu. A istina je: glavni cilj bilo kojeg biznisa je zarađivanje novca. Ne da sve bude pravedno podijeljeno niti da se bude "dobar", nego da se ostvari profit.

Gdje zapravo odlazi novac koji klijent plaća za tvoj rad?

Kad tvrtka prodaje tvoje sate rada za tri puta veću cijenu od tvoje plaće, ona ne stavlja razliku samo u svoj džep. Evo gdje odlaze stvarni troškovi:

• Porezi – porez na plaće, porez na dohodak, lokalni porezi i drugi nameti. Ponekad mogu iznositi i do 40% prihoda.
• Troškovi ureda – čak i ako radiš na daljinu, tvrtka treba ured, službenu adresu i podršku.
• Marketing – klijenti se ne pojavljuju sami. Netko ih mora pronaći, uvjeriti i voditi kroz prodajni proces. To često košta tisuće eura mjesečno.
• Upravljanje – netko mora pregovarati, potpisivati ugovore i nadzirati projekte. I ti ljudi također žele plaću.
• Rizici – klijenti mogu otići, ti možeš dati otkaz, valutni tečajevi mogu varirati. Ti rizici su uračunati u cijenu.

I na kraju – dobit. Bez dobiti tvrtka je samo hobi. To znači da ako tvrtka ne zaradi više nego što potroši, propada. Tako posluje biznis.

Ne moraš biti samo zaposlenik

Osjećaš se podcijenjeno? Odlično. Pokreni svoj biznis, pronađi klijente, dogovaraj ugovore, vodi administraciju i počni sam tražiti onaj trostruki iznos. Nitko te ne može zaustaviti.

Ali kad to učiniš, shvatit ćeš jednostavnu istinu: razlika između tvoje plaće i cijene koju plaća klijent je cijena tvog mirnog uma. To je cijena koju plaćaš da u 18 sati možeš zatvoriti laptop i popiti pivo, dok netko drugi rješava najam, ugovore i otkaze.

Svijet funkcionira prema vlastitim interesima, ne prema pravednosti

Nemoj miješati vrijednost i trošak. Da, vrijedan si stručnjak. Ali tvrtka cijenu tvog rada određuje gledajući cijeli lanac vrijednosti. To se zove poduzetništvo.

Biznis nije dobrotvorni posao. Ne radi se o ravnomjernoj podjeli. Radi se o preuzimanju rizika i zauzvrat dobivanju veće nagrade. Ako želiš zarađivati tri puta više, preuzmi barem tri puta više odgovornosti.

Zaključak

Kad se žališ da tvrtka prodaje tvoj rad po trostrukoj cijeni, ne žališ se na nepravdu — žališ se što nisi vlasnik biznisa. I to je sasvim druga priča.