Dečki, priznajmo: razgovor o novcu na poslu nije šetnja parkom. Ali ako redovito ispunjavaš zadatke i postižeš rezultate, šutjeti bi bila glupost. Tvrtkama je isplativije zadržati najbolje zaposlenike nego ih pustiti konkurenciji. Stoga je vrijeme za akciju. Evo sedam strategija koje će ti pomoći da pokreneš razgovor o povišici, a da ne izgledaš drsko.
Ne odgađaj razgovor
Najčešća pogreška muškaraca je čekati da šef sam primijeti tvoje uspjehe. Stvarnost je takva da menadžeri imaju stotine zadataka i tvoj doprinos može ostati neprimijećen. Najgore što se može dogoditi pri direktnom razgovoru je „ne“. Ali čak i odbijanje je korisno: shvatit ćeš što treba poboljšati da bi dobio povišicu. Ambicija i samopouzdanje su cijenjeni, stoga djeluj.
Iskoristi pravi trenutak
Vrijeme je tvoj saveznik. Tražiti povišicu nakon lošeg mjeseca prodaje siguran je put do odbijanja. Ali ako si posljednjih nekoliko kvartala stalno premašivao ciljeve, tvoji argumenti bit će puno uvjerljiviji. I nemoj tražiti povišicu odmah nakon dolaska na posao: pokaži svoju pouzdanost barem godinu dana.
Potkrij svoje riječi brojkama
„Zaslužujem više“ nije dovoljno. Šef želi vidjeti konkretne podatke: sklopljeni ugovori, dovršeni projekti, prihod koji si donio. Pripremi grafikone, usporedbe i spomeni ključne klijente. Važno je iznijeti to s povjerenjem: „Moja prodaja porasla je za 30 %, doveo sam tri ključna klijenta, stoga želim razgovarati o povišici“.
Budi spreman na dodatne zadatke
Povišica je investicija tvrtke u tebe. Svaka investicija podrazumijeva povrat. Razmisli kako možeš biti koristan iznad plana: mentorstvo novih zaposlenika, pomoć menadžeru, sudjelovanje u novim projektima. Ako pokažeš da možeš preuzeti dodatne obveze, zahtjev za povišicu bit će prirodan i logičan.
Razmotri alternativne opcije
Povišica nije uvijek vezana samo za osnovnu plaću. Šef može ponuditi bonus za premašivanje ciljeva, progresivni sustav isplate ili sudjelovanje u projektima s nagradama. Takav pristup pokazuje zrelost i spremnost na dugoročni rast.
Budi fleksibilan
Čak i ako plaća ostaje ista, postoji mnogo drugih pogodnosti: fleksibilno radno vrijeme, rad od kuće jedan dan u tjednu, plaćeni dopust, sudjelovanje na treninzima i konferencijama. Ove beneficije povećavaju tvoju vrijednost kao stručnjaka i poboljšavaju kvalitetu života. Ponekad su udobnost i razvoj važniji od nekoliko postotaka više.
Ostani pozitivan
Odbijanje nije kraj svijeta. Važno je ne ljutiti se i ne pretvoriti razgovor u konflikt. Pitaj: „Što trebam učiniti da se vratimo na ovu temu za nekoliko mjeseci?“ Dobivene smjernice pomoći će ti da izradiš plan i ponovno pokreneš razgovor o povišici. Čak i ako novac ne stigne odmah, pokazat ćeš da znaš govoriti o svojoj vrijednosti i braniti svoje interese.
