Messieurs, avouons-le : parler d’argent au travail n’est pas une promenade de santé. Mais si vous atteignez régulièrement vos objectifs et obtenez des résultats, rester silencieux serait une erreur. Il est plus avantageux pour les entreprises de garder leurs meilleurs employés que de les laisser partir chez la concurrence. Il est donc temps d’agir. Voici sept stratégies pour aborder la demande d’augmentation sans paraître arrogant.
Ne repoussez pas la conversation
L’erreur la plus courante chez les hommes est d’attendre que le patron remarque seul vos réussites. La réalité : les dirigeants ont des centaines de tâches, et votre contribution peut passer inaperçue. Au pire, vous entendrez un « non », mais même un refus est utile : il vous indique ce qu’il faut améliorer pour obtenir une augmentation. L’ambition et la confiance en soi sont appréciées, alors agissez.
Saisissez le bon moment
Le timing est votre allié. Demander une augmentation après un mois de ventes médiocre est une voie rapide vers le refus. Mais si vous avez régulièrement dépassé vos objectifs ces derniers trimestres, vos arguments seront beaucoup plus convaincants. Et n’essayez pas de demander une augmentation dès votre arrivée : démontrez votre fiabilité pendant au moins un an.
Appuyez vos propos avec des chiffres
« Je mérite plus » ne suffit pas. Le manager veut des données concrètes : contrats conclus, projets réalisés, chiffre d’affaires généré. Préparez des graphiques, des comparaisons et mentionnez vos clients clés. L’essentiel est de présenter cela avec assurance : « Mes ventes ont augmenté de 30 %, j’ai amené trois clients clés, je souhaite donc discuter d’une augmentation ».
Soyez prêt à assumer des responsabilités supplémentaires
Une augmentation est un investissement de l’entreprise en vous. Tout investissement implique un retour. Réfléchissez à la façon dont vous pouvez être utile au-delà de votre rôle habituel : mentorat pour les nouveaux arrivants, aide au manager, participation à de nouveaux projets. Montrer que vous pouvez gérer des tâches supplémentaires rendra votre demande naturelle et crédible.
Envisagez des solutions alternatives
L’augmentation ne concerne pas toujours le salaire de base. Le patron peut proposer un bonus pour dépassement d’objectifs, un système de paiement progressif ou une participation à des projets avec primes. Cette approche démontre votre maturité et votre volonté de croissance à long terme.
Soyez flexible
Même si le salaire reste le même, il existe de nombreux autres avantages : horaires flexibles, télétravail un jour par semaine, congés payés, participation à des formations et conférences. Ces bénéfices augmentent votre valeur en tant que professionnel et améliorent la qualité de vie. Parfois, confort et développement sont plus importants que quelques pourcentages supplémentaires.
Restez positif
Un refus n’est pas la fin du monde. L’essentiel est de ne pas se vexer et de ne pas transformer la conversation en conflit. Demandez : « Que dois-je faire pour revenir sur ce sujet dans quelques mois ? » Les indications reçues vous aideront à établir un plan d’action et à revenir sur la question de l’augmentation. Même si l’argent n’arrive pas immédiatement, vous montrerez que vous savez parler de votre valeur et défendre vos intérêts.
