Je li prekasno započeti posao? To je mit

Često se čuje: „Prekasno je za ulazak, već postoji jak igrač na tržištu.“ Čini se da konkurent koji je već etabliran na tržištu predstavlja nepremostivu prepreku. No, stvarnost je mnogo složenija, a prisutnost jakog konkurenta nije nešto čega trebaš strahovati, nego velika prednost.

Često se čuje: „Prekasno je za ulazak, već postoji jak igrač na tržištu.“ Čini se da konkurent koji je već etabliran na tržištu predstavlja nepremostivu prepreku. No, stvarnost je mnogo složenija, a prisutnost jakog konkurenta nije nešto čega trebaš strahovati, nego velika prednost.

Zašto su konkurenti tvoji saveznici

Kada već postoji jak igrač na tržištu, to ne znači da je prostor potpuno zauzet. Naprotiv, to je znak da je niša stabilna, što znači da tržište postoji, postoji potražnja i jasna očekivanja od strane potrošača. Dobivaš vrijedne podatke o tome koji proizvodi rade, a koji ne. Možeš analizirati prodajne lijevke, ponašanje kupaca, cjenovne modele i mnogo više. Ovo ti pruža jedinstvenu priliku da ubrzaš proces ulaska na tržište i ponudiš nešto učinkovitije od svojih konkurenata.

Ako već postoje konkurenti na tržištu, ne počinješ od nule. Imaš priliku da preciziraš svoju segmentaciju ciljne publike, odabereš pod-nišu i prilagodiš svoju strategiju tako da ne konkuriraš izravno, već nudiš praktičnija rješenja za njihove specifične potrebe.

Primjer iz obrazovnog tržišta

Uzmimo obrazovno tržište kao primjer. To je industrija koja doživljava pravi boom inovacija i promjena. U EdTech-u dolazi do stalnih disrupcija (uništavanje starih modela). Neki razvijaju nove formate učenja, drugi integriraju elemente igre, a treći mijenjaju način na koji se isporučuju sadržaji.

Ipak, unatoč svim tim promjenama, temeljna područja ostaju stabilna – poput programiranja. Ali posljednjih godina svjedočimo stvaranju novih niša. Programiranje više nije samo za one koji žele postati IT stručnjaci. Sada sve više ljudi uči Python kako bi izradili Telegram bot za sebe ili automatizirali vlastiti posao. Ovo nije konkurencija klasičnim tečajevima, već paralelno tržište koje postoji uz glavno tržište. I takvih niša ima mnogo.

Kada nema konkurencije

Kada na tržištu nema konkurencije, situacija se mijenja. Ovdje ne nudiš samo proizvod, već zapravo mijenjaš način razmišljanja svoje ciljne publike. Radiš s hladnom publikom koja još uvijek ne vidi potrebu za tvojim proizvodom. Ovo je uvijek izazovniji put jer moraš stvoriti potražnju i predstaviti novu perspektivu o tome zašto ga ljudi trebaju. Proizvodi koji dolaze u potpuno nova tržišta mogu biti uspješni, ali samo ako ih podržava stvarno jedinstveno iskustvo i jasna vrijednost.

Sjajan primjer toga je umjetnička inteligencija (AI). Ima puno razgovora i hype-a, ali gotovo da nije bilo implementacija. To je zato što ljudi čekaju da netko drugi napravi prvi korak i preuzme rizik. Dakle, pitanje je: trebaš li prvi ući u nešto novo ili čekati? Slažem se da ne pobjeđuje uvijek onaj tko prvi zakorači, već onaj tko to učini na pravi način.

Strategija za uspjeh

Kako, dakle, postići uspjeh u uvjetima jake konkurencije? Prvo, moraš shvatiti da ne postoje potpuno zauzete niše. Mnoge se na prvi pogled čine punima, ali u stvarnosti se sastoje od desetaka pod-niša i problema koji još nisu riješeni. U tim prostorima uvijek ima mjesta za nove ideje, nove formate i nove glasove.

U ovoj igri konkurenti nisu tvoji neprijatelji, već poziv da igraš na svoj način. Često pobjeđuju oni koji ne samo da kopiraju tehnologiju, već koji u njoj pronalaze duboko značenje i to pretvaraju u jedinstvenu vrijednost za svoju publiku.

Gledati na konkurenciju kao na prepreku ne vodi ničemu. Umjesto da se bojiš jakih konkurenata, iskoristi ih kao izvor informacija i prilika. Konkurenti mogu postati tvoji saveznici ako naučiš kako pametno iskoristiti njihovo iskustvo. I možda si to ti koji tržištu nudiš nešto na što nitko drugi nije pomislio.