Est-il trop tard pour lancer un business ? C’est un mythe

On entend souvent : "Il est trop tard pour entrer, il y a déjà un gros joueur sur le marché." On pourrait penser qu’un concurrent déjà bien établi sur le marché est une barrière infranchissable. Cependant, la réalité est bien plus complexe, et la présence d’un concurrent fort n’est pas un obstacle, mais un véritable avantage.

On entend souvent : "Il est trop tard pour entrer, il y a déjà un gros joueur sur le marché." On pourrait penser qu’un concurrent déjà bien établi sur le marché est une barrière infranchissable. Cependant, la réalité est bien plus complexe, et la présence d’un concurrent fort n’est pas un obstacle, mais un véritable avantage.

Pourquoi les concurrents sont vos alliés

Lorsqu’un gros concurrent est déjà présent sur le marché, cela ne signifie pas que l’espace est totalement saturé. Au contraire, c’est un signe que la niche est solide, ce qui veut dire que le marché existe, qu’il y a de la demande et des attentes claires de la part des consommateurs. Vous obtenez des données précieuses sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez analyser les entonnoirs de vente, le comportement des clients, les modèles de prix et bien plus encore. Cela vous offre une opportunité unique de vous intégrer plus rapidement sur le marché et de proposer quelque chose de plus efficace que vos concurrents.

Avoir des concurrents sur le marché ne signifie pas que vous partez de zéro. Vous avez l’occasion de préciser votre segmentation de l’audience, de choisir une sous-niche et d’ajuster votre stratégie afin de ne pas concourir directement, mais de proposer des solutions plus pratiques pour des besoins spécifiques.

Un exemple dans le marché de l'éducation

Prenons l'exemple du marché de l’éducation. C’est une industrie qui vit une véritable explosion d’innovation et de changements. Dans l’EdTech, il y a une disruption constante (destruction des anciens modèles). Certains développent de nouveaux formats d’apprentissage, d’autres intègrent des éléments de jeu, et d’autres encore changent complètement la manière dont les contenus sont délivrés.

Cependant, malgré toutes ces innovations, les domaines fondamentaux restent solides, comme la programmation. Mais ces dernières années, nous avons vu émerger de nouvelles niches. La programmation n’est plus seulement pour ceux qui veulent devenir des professionnels de l’informatique. De plus en plus de personnes apprennent Python pour créer un bot Telegram pour eux-mêmes ou automatiser leur propre entreprise. Ce n’est pas de la concurrence aux cours classiques, mais un marché parallèle qui coexiste avec le marché principal. Et il y a encore beaucoup d’autres niches comme celle-ci.

Lorsque la concurrence est absente

Lorsque le marché est vide de concurrence, la situation change. Ici, vous ne proposez pas simplement un produit, mais vous changez véritablement la manière de penser des gens. Vous travaillez avec une audience froide, qui ne voit pas encore la nécessité de votre produit. C’est un chemin beaucoup plus difficile, car vous devez créer la demande et introduire une nouvelle perspective sur pourquoi les gens en ont besoin. Les produits lancés sur de nouveaux marchés peuvent réussir, mais seulement s’ils sont soutenus par une expérience vraiment unique et une valeur claire.

Un excellent exemple de cela est l’intelligence artificielle (IA). Il y a beaucoup de discussions et de buzz, mais peu d’implémentations réelles. Cela est dû au fait que les gens attendent que quelqu’un d’autre fasse le premier pas et prenne les risques. La question devient donc : faut-il entrer dans une nouvelle niche en premier ou attendre ? Je suis d’accord pour dire que ce n’est pas toujours celui qui fait le premier pas qui gagne, mais plutôt celui qui le fait de la bonne manière.

La stratégie pour réussir

Alors, comment réussir dans un marché avec une forte concurrence ? Tout d’abord, vous devez comprendre que toutes les niches ne sont pas réellement saturées. Beaucoup semblent pleines à première vue, mais en réalité, elles se composent de dizaines de sous-niches et de problèmes non résolus. Dans ces espaces, il y a toujours de la place pour de nouvelles idées, de nouveaux formats et de nouvelles voix.

Dans ce jeu, les concurrents ne sont pas vos ennemis, mais plutôt une invitation à jouer à votre manière. Souvent, ce ne sont pas ceux qui copient simplement la technologie qui gagnent, mais ceux qui trouvent un sens profond et le transforment en une valeur unique pour leur audience.

Considérer la concurrence comme un obstacle ne mène à rien. Au lieu de craindre les concurrents puissants, utilisez-les comme source d’informations et d’opportunités. Les concurrents peuvent devenir vos alliés si vous apprenez à utiliser leur expérience de manière intelligente. Et peut-être que c’est vous qui offrirez au marché quelque chose auquel personne n’avait pensé.