Почему факты не убеждают?

Вы думаете, что правда всегда побеждает? Что достаточно дать человеку аргументы, и он тут же изменит свою точку зрения? Забудьте. Мир не такой. Факты не меняют убеждения. Они, как гвозди: могут укрепить фундамент, но разрушить уже построенное ими не получится.

Вы думаете, что правда всегда побеждает? Что достаточно дать человеку аргументы, и он тут же изменит свою точку зрения? Забудьте. Мир не такой. Факты не меняют убеждения. Они, как гвозди: могут укрепить фундамент, но разрушить уже построенное ими не получится.

Мозг устроен так, что мы видим то, что хотим видеть. Возьмем простой пример: крем от сыпи. Исследования доказывают, что без него выздоравливает 84% людей, а с ним – только 75%. Но люди смотрят на цифры, не анализируя их, и делают вывод: «Крем работает!» Потому что это проще, чем думать.

И проблема даже не в лени. Исследование психолога Дэна Кэхэна показало, что убеждения сильнее логики. Когда людям дали задание про крем, многие ошиблись. Но если вместо крема подложили данные о связи оружия и преступности, стало интересно.

Либералы прекрасно справлялись с задачей, если статистика подтверждала их точку зрения: больше оружия – больше преступлений. Но когда данные шли вразрез с их убеждениями (мол, оружие снижает преступность), их математические способности внезапно "ломались". То же самое произошло с консерваторами, только наоборот.

В чем фокус?

Когда факты совпадают с нашей картиной мира, они становятся "правдой". А если не совпадают – мозг придумывает причины их игнорировать. Это не про интеллект или логику. Это про желание сохранить свою уверенность.

Так что в следующий раз, когда решите убедить кого-то фактами, подумайте: чего он хочет? Если человек не готов пересмотреть свои убеждения, можете хоть таблицы из Ланцета принести – эффекта не будет.

И запомните: правда – это не то, что логично. Это то, во что мы хотим верить.