Perché i fatti non convincono

Pensi che la verità vinca sempre? Che basti un buon argomento per far cambiare idea a qualcuno? Scordatelo. Il mondo non funziona così. I fatti non cambiano le convinzioni. Sono come chiodi: utili per rafforzare una struttura, ma inutili per demolirla.

Pensi che la verità vinca sempre? Che basti un buon argomento per far cambiare idea a qualcuno? Scordatelo. Il mondo non funziona così. I fatti non cambiano le convinzioni. Sono come chiodi: utili per rafforzare una struttura, ma inutili per demolirla.

Il cervello umano è programmato per vedere ciò che desidera vedere. Un esempio semplice: una crema per un'eruzione cutanea. Le ricerche dimostrano che l’84% delle persone guarisce senza crema, mentre solo il 75% con la crema. Ma la maggior parte guarda i numeri, non li analizza, e conclude: “La crema funziona!”. Perché è più facile che pensare.

Il problema non è solo la pigrizia. Uno studio dello psicologo Dan Kahan ha dimostrato che le convinzioni sono più forti della logica. Quando si trattava della crema, molti sbagliavano. Ma quando il tema diventava il rapporto tra armi e criminalità, le cose si facevano interessanti.

I liberali risolvevano il problema se i dati dimostravano che più armi aumentavano la criminalità. Ma se suggerivano il contrario, le loro capacità matematiche sembravano svanire. Per i conservatori, accadeva lo stesso, ma al contrario.

Qual è la lezione?

Quando i fatti si allineano con la nostra visione del mondo, diventano "verità". Quando non lo fanno, il cervello trova modi per ignorarli. Non si tratta di intelligenza o logica, ma di proteggere la nostra fiducia nelle convinzioni.

La prossima volta che vuoi convincere qualcuno con i fatti, chiediti: cosa desidera questa persona? Se non è pronta a rivedere le sue credenze, nemmeno uno studio su The Lancet sarà sufficiente.

Ricorda: la verità non è ciò che è logico, ma ciò in cui scegliamo di credere.