Warum Fakten nicht überzeugen

Glaubst du, dass die Wahrheit immer siegt? Dass ein paar gute Argumente ausreichen, um jemanden zu überzeugen? Vergiss es. Die Welt funktioniert nicht so. Fakten ändern keine Überzeugungen. Sie sind wie Nägel: gut, um etwas zu verstärken, aber nutzlos, um etwas Abgebautes zu ersetzen.

Glaubst du, dass die Wahrheit immer siegt? Dass ein paar gute Argumente ausreichen, um jemanden zu überzeugen? Vergiss es. Die Welt funktioniert nicht so. Fakten ändern keine Überzeugungen. Sie sind wie Nägel: gut, um etwas zu verstärken, aber nutzlos, um etwas Abgebautes zu ersetzen.

Das menschliche Gehirn ist so programmiert, dass es sieht, was es sehen will. Ein einfaches Beispiel: eine Creme gegen Ausschlag. Studien zeigen, dass 84% der Menschen ohne die Creme genesen, während mit Creme nur 75% gesund werden. Aber die meisten schauen auf die Zahlen, analysieren sie nicht und denken: „Die Creme wirkt!“ Weil das einfacher ist, als nachzudenken.

Das Problem ist nicht nur Faulheit. Eine Studie des Psychologen Dan Kahan zeigte, dass Überzeugungen stärker sind als Logik. Bei der Aufgabe mit der Creme machten viele Fehler. Doch als das Thema auf Waffenbesitz und Kriminalität wechselte, wurde es interessant.

Liberale lösten die Aufgabe, wenn die Daten zeigten, dass mehr Waffen zu mehr Verbrechen führten. Aber wenn die Statistik andeutete, dass Waffen Verbrechen reduzieren, „versagten“ ihre mathematischen Fähigkeiten plötzlich. Bei Konservativen war es genau umgekehrt.

Was ist der Punkt?

Wenn Fakten mit unserer Weltanschauung übereinstimmen, werden sie zur „Wahrheit“. Tun sie das nicht, findet das Gehirn Wege, sie zu ignorieren. Es geht nicht um Intelligenz oder Logik – sondern darum, unsere Sicherheit zu bewahren.

Also frag dich das nächste Mal, wenn du jemanden mit Fakten überzeugen willst: Was will diese Person? Wenn sie nicht bereit ist, ihre Überzeugungen zu überdenken, hilft selbst eine Studie aus dem Lancet nicht weiter.

Merke dir: Wahrheit ist nicht das, was logisch ist. Es ist das, woran wir glauben wollen.