10 Trucs de Marketing Qui Nous Ont Tous Trompés

Le marketing est un art où des idées apparemment simples peuvent devenir des outils puissants, capables de changer la perception d'un produit et d'une marque. Souvent, nous ne nous rendons même pas compte de la manière dont nous tombons sous l'influence de ces stratégies brillantes. Dans cet article, nous examinons 10 exemples frappants de la manière dont les entreprises ont utilisé le marketing de manière ingénieuse et efficace pour tromper non seulement leurs concurrents, mais aussi nous, les consommateurs.

Le marketing est un art où des idées apparemment simples peuvent devenir des outils puissants, capables de changer la perception d'un produit et d'une marque. Souvent, nous ne nous rendons même pas compte de la manière dont nous tombons sous l'influence de ces stratégies brillantes. Dans cet article, nous examinons 10 exemples frappants de la manière dont les entreprises ont utilisé le marketing de manière ingénieuse et efficace pour tromper non seulement leurs concurrents, mais aussi nous, les consommateurs.

Red Bull : Moins de volume, prix plus élevé

Lorsque Red Bull est entré sur le marché, il s'est retrouvé face à des géants comme Coca-Cola et Pepsi. Au lieu de suivre la voie traditionnelle et de se lancer dans la compétition directe, Dietrich Mateschitz a choisi une approche différente : il a augmenté le prix de son produit, réduit la taille de la canette, lui donnant la forme d'une batterie, et l'a placée dans des endroits peu conventionnels dans les magasins. Cela a suscité la curiosité et a fait ressortir Red Bull. Les consommateurs l'ont perçu comme un produit premium, bien qu'il ne s'agisse que d'une boisson énergisante ordinaire.

Mike Taxi : Guide de la ville comme stratégie marketing

Le service de taxi canadien Mike a adopté une approche inhabituelle pour attirer les clients. Au lieu de publicité standard, l'entreprise a produit des guides de la ville avec des recommandations pour des cafés, des bars et d'autres lieux fréquentés par leurs clients. Ainsi, le service de taxi est devenu une partie de la culture de la ville, offrant des informations utiles tout en promouvant discrètement ses services.

HBO et “Game of Thrones” : L'inoubliable ombre du dragon

Avant la sortie de la troisième saison de Game of Thrones, HBO a lancé une puissante campagne marketing centrée sur les dragons. Une énorme ombre de dragon est apparue sur les couvertures de magazines, les pages de journaux et même projetée sur des bâtiments. Cette image est restée gravée dans les esprits, créant une attente constante pour la saison à venir. En conséquence, il était impossible de ne pas penser aux dragons et à la série.

Marlboro : Les boîtes flip-tops comme publicité ambulante

Marlboro n'a pas seulement changé l'industrie du tabac avec son produit, mais aussi avec son emballage. Les paquets souples standards cachaient la marque à la vue. Marlboro a introduit un nouveau format : une boîte en carton avec un couvercle rabattable. Les fumeurs devaient sortir les boîtes en public, devenant des publicités ambulantes. Ce design est encore aujourd'hui la norme dans l'industrie du tabac.

IKEA : Le labyrinthe d'achats

IKEA influence magistralement notre comportement d'achat grâce à ses magasins bien conçus. Les chemins sinueux qui guident les clients à travers tout le magasin les obligent à voir chaque produit au moins trois fois. Cette stratégie marketing ingénieuse augmente la probabilité d'achat, même si le produit n'était initialement pas nécessaire.

Harley-Davidson : Des tatouages pour des réductions

Harley-Davidson n'a pas seulement fabriqué des motos, mais a créé un symbole de liberté et de pouvoir. L'entreprise offrait des réductions importantes aux clients qui se faisaient tatouer leur logo. Cette stratégie a transformé les clients de Harley en publicités vivantes, renforçant le statut emblématique de la marque.

Alka-Seltzer : Doubler les ventes avec un comprimé supplémentaire

Dans les années 1960, Alka-Seltzer a été confronté au défi d'augmenter ses ventes. Au lieu de campagnes publicitaires complexes, les marketeurs ont simplement montré dans des annonces qu'il fallait mettre deux comprimés dans l'eau au lieu d'un pour obtenir le meilleur effet. Cela a immédiatement doublé leurs ventes. Le même truc a été utilisé dans les publicités de shampooing, où les consommateurs étaient encouragés à appliquer le shampooing deux fois pour de meilleurs résultats.

Pampers : Une invention née de l'inconfort

Pampers a révolutionné les soins pour bébés grâce à Victor Mills, qui voulait simplifier sa vie en remplaçant les couches réutilisables par des couches jetables. Son invention pour P&G est devenue un produit synonyme de confort, faisant de Pampers un nom de ménage.

Snickers : Du chocolat pour le déjeuner

Lorsque Snickers est arrivé en Russie en 1992, il s'est positionné comme un substitut au déjeuner. Cependant, les consommateurs n'ont pas pris cette idée au sérieux. L'agence créative BBDO Moscow a repositionné Snickers comme une friandise pour adolescents qui aiment les sucreries et ne se préoccupent pas beaucoup de la soupe. Ce simple changement marketing a ouvert la voie au succès.

Starbucks et Seattle's Best : La concurrence comme forme d'art

Lorsque Starbucks a acheté son concurrent Seattle's Best, au lieu de le fermer, ils ont conservé la marque sous le concept d'"anti-Starbucks" : des meubles, une ambiance et un café différents. Cela a divisé le public en deux groupes : les amateurs de Starbucks et ses détracteurs. Mais au final, les deux groupes ont apporté de l'argent... à Starbucks. Une manœuvre intelligente qui a permis à l'entreprise de capturer même ceux qui ne l'aimaient pas.